Serge Vaillancourt

(Formateur agréé Emploi Québec)

 

Spécialiste en vente et développement des affaires, je possède une solide et vaste expérience de plus de 30 ans. Je suis reconnu pour mon approche très axée sur la clientèle. Chaque problème est une belle opportunité de grandir,

 

Réalisations :

 

 

Compétences :

 

 

J’ai débuté chez Heinz en 1982 comme gérant de territoire (6 fois nommés le meilleur au Québec), je deviens gérant des comptes (2 fois nommés le meilleur au Canada) puis gérant de district et responsable de toute la force de vente du Québec (nommé 3 fois le meilleur au Canada),

 

Je suis maintenant conférencier, coach et formateur en vente depuis 2015

 

Ma plus grande fierté est d’avoir bâti des équipes de vente imbattables en travaillant très près de mes vendeurs pour les aider à réaliser leurs objectifs de carrière.  En 2007, Heinz reconnait mes talents de coach et lance le projet CLONE qui consiste à mettre en place, au niveau national, le modèle que j’ai développé pour le Québec


Ma démarche

 

Votre approche envers vos clients est unique et vos défis sont spécifiques à votre marché.  Sans oublier que votre équipe a sa propre identité qui vous permet de vous différencier de vos compétiteurs.  C’est pour ces raisons, que je développe des formations sur mesure, identifiées à vos besoins, à votre réalité.

 

Que cela soit du coaching individuel ou bien une formation pour votre équipe, lorsque j’effectue un mandat, cela inclut toujours les points suivants :

 

 

À la suite de ces démarches, une intervention unique et adaptée à vos besoins sera proposée.


La vente

 

Cela commence avec un plan de match, chaque rencontre doit être bien préparée et cela implique d’être bien outillé pour bien présenter son offre!

 

Est-ce que votre équipe a clairement défini ses objectifs? Comment évaluez-vous sa planification, son organisation? Lorsque vous êtes sur le terrain, est-ce que l’approche de votre vendeur est à point? Comment évaluez-vous sa recherche de besoin, son écoute, ses suivis?


La négociation en affaires

 

« Vous n’avez pas raison parce que d’autres sont d’accord avec vous…vous avez raison parce que vos faits sont exacts » - Warren Buffet

 

Avez-vous bien défini les sources de pouvoir?  Quel sera votre position de départ, votre plan B?  Avez-vous préparé votre liste d’épicerie?  Quelle sera votre stratégie? Vos concessions? Avez-vous adapté votre approche en fonction du style de votre client?  Quoi faire et ne pas faire en négociation?


Voici ce que certains de mes clients disent

 

 

 

 

 

 

 

 


Serge Vaillancourt

serge@sergevaillancourt.ca

Cell : 514 774.4014